Zugegeben, es gibt Kunden die machen einem das Verkaufen nicht gerade leicht. Dennoch hat jeder Mensch einen Grund so zu sein wie er ist ! Ein kluges indianisches Sprichwort sagt: “Urteile nicht über Jemanden, bevor Du in seinen Mokassins gelaufen bist!”
Was hilft uns das nun im Umgang mit unseren Kunden ? Es hilft uns den [...]

Aufbauend auf dem letzten Beitrag möchte ich über einen Satz berichten den der Verkäufer mindestens genauso ungerne hört wie “Ich muss da nochmal drüber schlafen” – viele sagen ihn wenn sie noch unsicher sind oder sich noch nicht entscheiden können, die wenigsten aber weil es tatsächlich so ist: “Da muss ich mit meinem Mann / [...]

„Einer meiner langjährigen Verkäufer hat einmal das Geheimnis seines Erfolges entschleiert: Man muß den Kunden reden lassen und ein guter Zuhörer sein.”
Wilhelm Becker (*1913), dt. Unternehmer, 1945-94 Geschäftsführer Auto Becker

“Nur” Verkaufen lernen bringt nichts wenn man nicht das Geheimniss kennt !
So theatralisch wie es sich anhört ist es aber dann auch wieder nicht ! Es gibt ein Gesetz welches man nicht außer Acht lassen darf wenn man lernt – egal was man lernt – dieses Gesetz gilt immer !
Es lautet:
“Nicht (nur zu) Wissen ist Macht, [...]

An: alle Vertriebler/innen draußen
Vom Schreibtisch von: Christoph Scheel
Liebe Freunde des Vertriebs,
sind Sie auch abhängig von Umsatzstarken Jahreszeiten ?
Sind Sie der Meinung das man im Sommer (Sommerloch) wenig verkaufen kann ?
Dann sind Sie hier genau richtig ! Denn ein Sommerloch existiert nur im Kopf. Warum, wieso und vor allem wie man das Loch da raus bekommt und [...]

Sind Sie Geschäftsführer oder Teamleiter eines Verkaufsteams – egal ob im Innendienst oder im Außendienst, nutzen Sie diesen Videolehrgang um Ihr Team zu schulen ! Wenn er online geht, gibt es eine spezielle Version für interne Schulungen in Ihrer Firma - fragen Sie nach – Sie werden erstaunt sein wie wenig es kosten kann sein Verkäuferteam in [...]

Hier entsteht die Internetpräsenz des Verkaufsprofis
Arbeiten Sie im Außendienst ?
Verkaufen Sie im Innendienst ?
Führen Sie einen online shop ?
Haben Sie eine Verkaufsseite ?
Wollen Sie Ihrer Frau den Motorradtrip den Sie ohne sie planen “verkaufen” ?
Oder Ihrer Traumfrau “verkaufen” das Sie der richtige für sie sind ?
Egal in welcher Lebenslage, wir verkaufen immer etwas und hier [...]