Empfehlungsmarketing ist ein starkes Instrument im Verkauf ! (Und dabei ist es egal ob Sie im Aussendienst sind, oder einen Online Shop betreiben)
Wenn Sie dieses Instrument nicht nutzen, entgeht Ihnen damit eine Menge Kundschaft und Umsatz, vor allem weil die Neukundengewinnung (die Kaltaquise besonders) dabei entfällt ! Lassen Sie Sich nach Ihrem nächsten Auftrag doch [...]

„Kapital läßt sich beschaffen, Fabriken kann man bauen, Menschen muß man gewinnen.“
-Hans Christoph von Rohr (*1938), dt. Topmanager, b. 1995 Vorstandsvors. Klöckner Werke AG

Zugegeben, es gibt Kunden die machen einem das Verkaufen nicht gerade leicht. Dennoch hat jeder Mensch einen Grund so zu sein wie er ist ! Ein kluges indianisches Sprichwort sagt: “Urteile nicht über Jemanden, bevor Du in seinen Mokassins gelaufen bist!”
Was hilft uns das nun im Umgang mit unseren Kunden ? Es hilft uns den [...]

Als ich im Aussendienst angefangen habe war ich wild entschlossen, jung, aufstrebend und auf jeden Abschluss heiß ! Doch mit der Zeit kamen nicht nur Abschlüsse, auch die Absagen wurden mehr, meine Motivation ließ nach und das hat sich auf meine Kunden übertragen.
Wenn Sie mit einer schlechten Stimmung und ohne jegliche Motivation zum Kunden gehen, [...]

Aufbauend auf dem letzten Beitrag möchte ich über einen Satz berichten den der Verkäufer mindestens genauso ungerne hört wie “Ich muss da nochmal drüber schlafen” – viele sagen ihn wenn sie noch unsicher sind oder sich noch nicht entscheiden können, die wenigsten aber weil es tatsächlich so ist: “Da muss ich mit meinem Mann / [...]

“Da muss ich eine Nacht drüber schlafen” – Wenn Sie im Aussendienst oder auch im Innendienst arbeiten wird Ihnen dieser Satz nicht unbekannt sein. Dafür gibt es eine mächtige Waffe mit der Sie die Unentschlossenheit Ihres Kunden auflösen können und ihm somit helfen sich für etwas zu Entscheiden – Achtung ! Hier geht es nicht [...]

„Einer meiner langjährigen Verkäufer hat einmal das Geheimnis seines Erfolges entschleiert: Man muß den Kunden reden lassen und ein guter Zuhörer sein.”
Wilhelm Becker (*1913), dt. Unternehmer, 1945-94 Geschäftsführer Auto Becker

Wen wir von “verkaufen” sprechen, was meinen wir eigentlich damit ? Nun gehen wir einfach mal vom Klassiker aus, Sie sind ein Verkäufer im Innendienst bei einem, sagen wir, Elektronikgeschäft einer großen Kette. Dort sind Sie zuständig für die Kunden die in das Geschäft kommen um irgendetwas zu kaufen. Nun ist es bei vielen Kunden wichtig [...]

Hier entsteht die Internetpräsenz des Verkaufsprofis
Arbeiten Sie im Außendienst ?
Verkaufen Sie im Innendienst ?
Führen Sie einen online shop ?
Haben Sie eine Verkaufsseite ?
Wollen Sie Ihrer Frau den Motorradtrip den Sie ohne sie planen “verkaufen” ?
Oder Ihrer Traumfrau “verkaufen” das Sie der richtige für sie sind ?
Egal in welcher Lebenslage, wir verkaufen immer etwas und hier [...]