Mit dieser Einstellung gibt es viele Menschen, gehören Sie auch dazu ?
Passend zum letzten Zitat möchte ich Heute über Weiterbildungen und Fortbildungen schreiben. Gerade im Verkauf gibt es viele Menschen die der Meinung sind “das hab ich alles schon einmal gelernt, das reicht”. Doch genau das ist ein gefährlicher Trugschluss, denn genau wie im [...]

“Wer immer tut, was er schon kann, bleibt immer das, was er schon ist.”
-Henry Ford

“Die Zukunft hat viele Namen: Für Schwache ist sie das Unerreichbare, für die Furchtsamen ist sie das Unbekannte, für die Mutigen die Chance !”
-Victor Hugo

Ich wünsche allen Lesern ein frohes und erfolgreiches neues Jahr und das alle Ihre Ziele für 2011 in Erfüllung gehen ! Ob Sie gute Vorsätze haben, oder nicht – bleiben Sie Sich treu und machen Sie das Beste aus jeder Situation.
Vor kurzem wurde ich gefragt, ob eine positive Haltung im Leben nicht zu “blauäugig” und [...]

Zum vorletzten Artikel über Rapport herstellen habe ich sehr viele mails bekommen, in denen ich gefragt wurde wie das genau funktioniert und auf was man achten sollte. Rapport herstellen bedeutet auf die Sinne des Kunden einzugehen. Der Mensch hat 5 grundlegende Sinne die mit “VAKOG” abgekürzt werden:
V = Visuell (sehen)
A = Auditiv (hören)
K = Kinästhetisch [...]

Das Gesetz der Erwartung
Wo auch immer Sie Sich im Leben befinden, ob im Beruf, in der Ehe oder Beidem zusammen – wenn Sie erwarten erfolgreich im Job zu sein, dann sind Sie es auch. Erwarten Sie eine schöne Ehe zu führen, dann führen Sie eine schöne Ehe ! Doch woran liegt das ? Gibt es [...]

„Kapital läßt sich beschaffen, Fabriken kann man bauen, Menschen muß man gewinnen.“
-Hans Christoph von Rohr (*1938), dt. Topmanager, b. 1995 Vorstandsvors. Klöckner Werke AG

Zugegeben, es gibt Kunden die machen einem das Verkaufen nicht gerade leicht. Dennoch hat jeder Mensch einen Grund so zu sein wie er ist ! Ein kluges indianisches Sprichwort sagt: “Urteile nicht über Jemanden, bevor Du in seinen Mokassins gelaufen bist!”
Was hilft uns das nun im Umgang mit unseren Kunden ? Es hilft uns den [...]

„Einer meiner langjährigen Verkäufer hat einmal das Geheimnis seines Erfolges entschleiert: Man muß den Kunden reden lassen und ein guter Zuhörer sein.”
Wilhelm Becker (*1913), dt. Unternehmer, 1945-94 Geschäftsführer Auto Becker

“Nur” Verkaufen lernen bringt nichts wenn man nicht das Geheimniss kennt !
So theatralisch wie es sich anhört ist es aber dann auch wieder nicht ! Es gibt ein Gesetz welches man nicht außer Acht lassen darf wenn man lernt – egal was man lernt – dieses Gesetz gilt immer !
Es lautet:
“Nicht (nur zu) Wissen ist Macht, [...]