Mit dieser Einstellung gibt es viele Menschen, gehören Sie auch dazu ?
Passend zum letzten Zitat möchte ich Heute über Weiterbildungen und Fortbildungen schreiben. Gerade im Verkauf gibt es viele Menschen die der Meinung sind “das hab ich alles schon einmal gelernt, das reicht”. Doch genau das ist ein gefährlicher Trugschluss, denn genau wie im [...]

“Wer immer tut, was er schon kann, bleibt immer das, was er schon ist.”
-Henry Ford

Viele Vertriebler gehen Tag für Tag zu ihren Kundenterminen, erzählen was von ihrem Produkt und wundern sich warum sie so wenig verkaufen. Nach einiger Zeit wird der Verkauf zur Qual, entweder muss man für den Betrieb Quoten erfüllen, oder für das eigene Gehalt (bei Provisionsabhängigen Gehältern). Man kommt in eine Abwärtsspirale und hat irgendwann keine [...]

“Es braucht Jahre einen guten Ruf aufzubauen, aber nur einen Tag um ihn wieder zu zerstören”
Kennen Sie diese Aussage ? Nichts trifft es besser in einer Kunden/Lieferanten Beziehung, als dieser Satz ! Am Häufigsten merken wir dies im Falle einer Reklamation und das sage ich aus eigener Erfahrung (von beiden Seiten aus !)
Meistens sind wir [...]

“Die Zukunft hat viele Namen: Für Schwache ist sie das Unerreichbare, für die Furchtsamen ist sie das Unbekannte, für die Mutigen die Chance !”
-Victor Hugo

Ich wünsche allen Lesern ein frohes und erfolgreiches neues Jahr und das alle Ihre Ziele für 2011 in Erfüllung gehen ! Ob Sie gute Vorsätze haben, oder nicht – bleiben Sie Sich treu und machen Sie das Beste aus jeder Situation.
Vor kurzem wurde ich gefragt, ob eine positive Haltung im Leben nicht zu “blauäugig” und [...]

Zum vorletzten Artikel über Rapport herstellen habe ich sehr viele mails bekommen, in denen ich gefragt wurde wie das genau funktioniert und auf was man achten sollte. Rapport herstellen bedeutet auf die Sinne des Kunden einzugehen. Der Mensch hat 5 grundlegende Sinne die mit “VAKOG” abgekürzt werden:
V = Visuell (sehen)
A = Auditiv (hören)
K = Kinästhetisch [...]

Seit Heute ist das neue Verkäufer Forum online ! Hier können Sie Sich kostenlos registrieren und über Ihre Probleme im Verkauf sprechen, ich werde auf alle Fragen antworten und freue mich schon auf regen Austausch.
http://forum.der-verkaufs-profi.de
Da das Forum neu ist sind noch keine Benutzer, außer mir, registriert – sein SIE also eine/einer der Ersten im Forum [...]

Ob im Innendienst oder im Außendienst – Einwände (und auch Vorwände) gibt es immer ! Doch sollte Sie dies nicht beunruhigen denn sie zeigen das der Kunde echtes Interesse an Ihrem Produkt hat. (Vorausgesetzt es ist kein Vorwand) Wenn Sie aber Schwierigkeiten haben auf Einwände schnell und sicher zu reagieren, gibt es eine Technik die [...]

Halten Sie Rapport zwischen sich und Ihrem Kunden ? Ein erfolgreicher Verkäufer kann (bewusst oder unbewusst) einen Rapport herstellen und somit Sympathie entstehen lassen ! Rapport ist eine Grundlage für die erfolgreiche zwischenmenschliche Beziehung zwischen Verkäufer und Kunden und dann hergestellt, wenn der Kunde sich verstanden fühlt. Dies sorgt für ein Vertrauensverhältnis und der Kunde [...]